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新奔腾已来 杨大勇谈品牌变革

2020-05-21

2017年9月18日关于一汽飞跃品牌来说含义特殊,这一天飞跃作业本部正式树立,也是飞跃品牌面貌一新的开端。一年之后,飞跃面目一新正式启用“国际之窗”新品牌LOGO、推出全新T系列产品。“曩昔咱们得供认自己落后,但接下来咱们期望与用户一同,见证新飞跃完结出售百万辆的那天。”谈起飞跃现在正在发作的革新,一汽轿车股份有限公司副总经理杨大勇浸透厚意,也坦承走过的弯路。与他畅聊之后,咱们关于飞跃的旧有形象彻底改观。

轿车之家

◆ 变身做进步不止的我国品牌

时刻回到2018年10月19日,这一天,飞跃正式发布新的品牌LOGO并发布全新战略,杨大勇显得很激动,“全新品牌形象、面向物联网年代的全新产品、年青化的营销……每一个战略都在向外界传递一个激烈的信号:老飞跃已成曩昔。”包含杨大勇在内的飞跃人不只担负着品牌革新的使命感,更有着刻不容缓“向前冲”的热心。

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全新换标之后,飞跃在缺乏一个月的时刻里敏捷推出了T系列的首款产品飞跃T77,尽管面临着商场认可和产能双爬坡的进程,但杨大勇表明,“内部对飞跃T77拟定了月销过万的方针”。中汽协数据显现,到8月,飞跃T77本年合计完结出售3万辆,其间1月份的出售成果为7701辆,最接近月销过万的方针。尽管T77间隔完结月销过万的方针需求时日,但比较飞跃近几年的销量体现看,单车型月销七千台的成果已是飞跃迈出的榜首大步。

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除了打造热销车型之外,飞跃也在追求品牌的复兴。“跟着品牌的从头定位、产品线的从头整理、后续更多满意用户需求的产品推出等,飞跃期望将销量走势从 V 字型走成 √ 型。”杨大勇表明,曩昔飞跃相对落后,但失利的经验总结则能够成为走得更远的动力。

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数据显现,飞跃2015年完结出售15.13万辆,是近年来的最高水平;2016年,飞跃的销量方针为17万辆,终究完结出售10.7万辆;2017年,飞跃将销量方针下调至15万辆,终究全年实践完结11.54万辆;2018年全年销量更是下滑到了8.58万辆。

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据杨大勇介绍,飞跃2019年的销量方针为15万辆,这是一个不容易完结的方针。中汽协数据显现,飞跃品牌本年1-8月累计销量达6.5万辆,同比增加20%。这意味着飞跃需求在9-12月出售8.5万辆才干完结既定销量方针,即均匀每月销量超2万辆,应战不可谓不大。

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◆ 从直男到暖男,4F营销让飞跃更懂用户

关于有个直男方针的女生来说,她们简直体会了一切不能get用户思想的痛,而从前,飞跃也是一个“直男”思想的品牌。“从前飞跃研制产品是工程师思想,觉得咱们技术人员那么极力地做一款产品,用户为什么不买呢?咱们乃至对用户有点小诉苦,还想引导用户的需求。”杨大勇坦承,飞跃从前很少洞悉和跟从用户需求,在商场和用户不买飞跃产品的账时,他们才意识到是自己错了。

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为了真实变成懂用户需求的“暖男”,飞跃拟定了4F营销战略。榜首个F是指Find,洞悉用户需求。据杨大勇介绍,飞跃内部现在树立了产品策划部,即在出售端仔细研讨用户需求并将需求传达给研制人员,研制人员依照反应将用户需求落实到产品上去;第二个F是Follow,这个Follow意味着飞跃扔掉掉从前教育用户的思想,跟从和盯梢用户不断改变的需求,让产品不断更新迭代去满意用户。

Follow用户的进程中,飞跃发现了一个值得使用的信息点,即泛90后的消费价值观给我国品牌带来了新的发展时机。“什么是理性消费?关于我这个年岁的人便是啥廉价买啥;而泛90后只买他们以为值的东西,即愿意为性价比和洽的东西买单。”杨大勇表明,泛90后的这个消费特色,让我国品牌勇于把轿车质量做好,不必忧虑前期投入过多,终究在商场上因价格贵而卖不出去。

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杨大勇表明,我国品牌现在形象和产质量量都有很大提高,但60、70后仍然会因固有形象忧虑我国品牌的质量;但泛90后的年青用户一出世触摸的便是质量提高的我国品牌,比年长的用户更易承受我国品牌的产品,这正是包含飞跃在内的我国品牌的时机。

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第三个F是Feel,让用户有杰出的体会。这个体会既包含驾驭进程中车辆功能、原料、场景的体会,也包含触摸购买阶段的4S店的体会等。现在飞跃正在进行4S店“百店启航,千网焕新”的晋级活动,飞跃4S店不只用科技灰进行了外观晋级,还进行了内部“V”字型的布局改变。“‘V’字型布局不只确保用户能看见店内每个车型,还能享用C位的显贵。”据介绍,飞跃4S店内部还整理出了9个一级目录,80多个二级目录,提高用户在4S店的体会满意度。

第四个F是Fans,因而飞跃现在也在极力在满意用户需求的一同,打造圈层、部落文明,在与用户高频互动的进程中提高用户对品牌的忠诚度。

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此外,杨大勇以为,当今各大品牌都在极力抢占用户心智,厂商有必要做到Top 1才有时机被用户挑选;但与此一同,用户有时候并不知道自己真实需求的是什么,因而车企有职责在最短时刻内告知用户,他们应该注重的信息。

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“在做营销方面,东北人比较真实,就期望用户在挑选产品时不要太费脑。”杨大勇以为,用直观的事情营销或其他公关手法让用户快捷地了解产品特色,比过度拗口的词汇包装品牌的作用更好。

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但也有一种观念以为,无论是飞跃X40空投、飞跃T77拉坦克仍是飞跃T99登上雪龙2号出征南极等,这些对部分男性用户固然有招引力;但关于女人来说,这些营销都过分“硬核”,很难招引女人用户的留意。未来飞跃在做营销活动时,能够照料规模更广的用户群,这样才干在更大程度上协助更多用户树立对飞跃产品的认知。

◆从现在到下一年将推出6款产品

除了全新品牌战略、全新品牌形象及全新的年青化营销外,飞跃面貌一新的改变还体现在全新的产品及更快的产品迭代速度。据杨大勇介绍,为彻底改变之前新产品缺乏、产品焕新慢的老飞跃形象,飞跃加快了产品研制和投进速度。据泄漏,从现在开端到下一年,新飞跃品牌将密布上市6款产品。

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其间本年推出的全新产品有2款,包含已于8月3日上市的飞跃T33、将于10月份上市的飞跃T99;下一年则将推出4款产品,其间1月份上市安装280TID发动机的飞跃T77、下一年北京车展前后推出飞跃品牌首款根据FME途径的纯电动SUV车型、下一年三季度推出一款全新的三厢轿车及下一年四季度上市一款代号为D365的SUV车型。

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新能源产品方面,FME作为纯电动途径,可完结小型、紧凑型、中型等等级电动车的拓宽,产品续航路程规划可达500公里以上。杨大勇别的泄漏,现在FME途径已规划3款车型,2020年头发布根据FME途径的榜首款纯电动车型,该车为针对移动出行商场的专属定制产品。此外,飞跃规划未来新能源产品的比重将超越50%以上。

尽管飞跃已将电动化提上日程,但比较竞争对手来说其推动脚步仍显缓慢,究竟飞跃下一年推出的首款电动车产品针对B端商场,私家商场何时呈现电动化产品仍是未知数。鉴于一汽及飞跃均在电动化技术上储藏已久,想必这个问题会逐步被注重。

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要想产品卖得好,途径端的建造也是重要的一环。据介绍,飞跃现在有300多家4S店,别的还有1000多家的二网。此外,飞跃自2018年8月启动了途径端的“百店启航,千网焕新”活动,现在已完结超100家4S店的晋级焕新作业,并计划在接下来的一年时刻里完结近200家4S店和1000家二网出售途径的焕新作业。

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对许多顾客来说,他们不可思议有一天飞跃品牌会自动放下身段投合用户需求,他们更想不到的是,飞跃面目一新的革新玩真的:产品更年青、更智能、更科技;营销更立异、更斗胆、更接地气;品牌定位更精准、产品更新速度更快等是飞跃革新的一系列体现。杨大勇表明,“以用户为中心”已成为飞跃品牌的真实举动,也期望内部树立的“用户委员会”集结更多的品牌粉丝,让他们来辅导飞跃的产品开发和营销动作。在问到在飞跃全新战略的推动作业上给自己打几分时,杨大勇表明,“能打多少分,终究仍是商场和用户答复。” 

2017年9月18日关于一汽飞跃品牌来说含义特殊,这一天飞跃作业本部正式树立,也是飞跃品牌面貌一新的开端。一年之后,飞跃面目一新正式启用“国际之窗”新品牌LOGO、推出全新T系列产品。“曩昔咱们得供认自己落后,但接下来咱们期望与用户一同,见证新飞跃完结出售百万辆的那天。”谈起飞跃现在正在发作的革新,一汽轿车股份有限公司副总经理杨大勇浸透厚意,也坦承走过的弯路。与他畅聊之后,咱们关于飞跃的旧有形象彻底改观。

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◆ 变身做进步不止的我国品牌

时刻回到2018年10月19日,这一天,飞跃正式发布新的品牌LOGO并发布全新战略,杨大勇显得很激动,“全新品牌形象、面向物联网年代的全新产品、年青化的营销……每一个战略都在向外界传递一个激烈的信号:老飞跃已成曩昔。”包含杨大勇在内的飞跃人不只担负着品牌革新的使命感,更有着刻不容缓“向前冲”的热心。

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全新换标之后,飞跃在缺乏一个月的时刻里敏捷推出了T系列的首款产品飞跃T77,尽管面临着商场认可和产能双爬坡的进程,但杨大勇表明,“内部对飞跃T77拟定了月销过万的方针”。中汽协数据显现,到8月,飞跃T77本年合计完结出售3万辆,其间1月份的出售成果为7701辆,最接近月销过万的方针。尽管T77间隔完结月销过万的方针需求时日,但比较飞跃近几年的销量体现看,单车型月销七千台的成果已是飞跃迈出的榜首大步。

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除了打造热销车型之外,飞跃也在追求品牌的复兴。“跟着品牌的从头定位、产品线的从头整理、后续更多满意用户需求的产品推出等,飞跃期望将销量走势从 V 字型走成 √ 型。”杨大勇表明,曩昔飞跃相对落后,但失利的经验总结则能够成为走得更远的动力。

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数据显现,飞跃2015年完结出售15.13万辆,是近年来的最高水平;2016年,飞跃的销量方针为17万辆,终究完结出售10.7万辆;2017年,飞跃将销量方针下调至15万辆,终究全年实践完结11.54万辆;2018年全年销量更是下滑到了8.58万辆。

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据杨大勇介绍,飞跃2019年的销量方针为15万辆,这是一个不容易完结的方针。中汽协数据显现,飞跃品牌本年1-8月累计销量达6.5万辆,同比增加20%。这意味着飞跃需求在9-12月出售8.5万辆才干完结既定销量方针,即均匀每月销量超2万辆,应战不可谓不大。

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◆ 从直男到暖男,4F营销让飞跃更懂用户

关于有个直男方针的女生来说,她们简直体会了一切不能get用户思想的痛,而从前,飞跃也是一个“直男”思想的品牌。“从前飞跃研制产品是工程师思想,觉得咱们技术人员那么极力地做一款产品,用户为什么不买呢?咱们乃至对用户有点小诉苦,还想引导用户的需求。”杨大勇坦承,飞跃从前很少洞悉和跟从用户需求,在商场和用户不买飞跃产品的账时,他们才意识到是自己错了。

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为了真实变成懂用户需求的“暖男”,飞跃拟定了4F营销战略。榜首个F是指Find,洞悉用户需求。据杨大勇介绍,飞跃内部现在树立了产品策划部,即在出售端仔细研讨用户需求并将需求传达给研制人员,研制人员依照反应将用户需求落实到产品上去;第二个F是Follow,这个Follow意味着飞跃扔掉掉从前教育用户的思想,跟从和盯梢用户不断改变的需求,让产品不断更新迭代去满意用户。

Follow用户的进程中,飞跃发现了一个值得使用的信息点,即泛90后的消费价值观给我国品牌带来了新的发展时机。“什么是理性消费?关于我这个年岁的人便是啥廉价买啥;而泛90后只买他们以为值的东西,即愿意为性价比和洽的东西买单。”杨大勇表明,泛90后的这个消费特色,让我国品牌勇于把轿车质量做好,不必忧虑前期投入过多,终究在商场上因价格贵而卖不出去。

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杨大勇表明,我国品牌现在形象和产质量量都有很大提高,但60、70后仍然会因固有形象忧虑我国品牌的质量;但泛90后的年青用户一出世触摸的便是质量提高的我国品牌,比年长的用户更易承受我国品牌的产品,这正是包含飞跃在内的我国品牌的时机。

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第三个F是Feel,让用户有杰出的体会。这个体会既包含驾驭进程中车辆功能、原料、场景的体会,也包含触摸购买阶段的4S店的体会等。现在飞跃正在进行4S店“百店启航,千网焕新”的晋级活动,飞跃4S店不只用科技灰进行了外观晋级,还进行了内部“V”字型的布局改变。“‘V’字型布局不只确保用户能看见店内每个车型,还能享用C位的显贵。”据介绍,飞跃4S店内部还整理出了9个一级目录,80多个二级目录,提高用户在4S店的体会满意度。

第四个F是Fans,因而飞跃现在也在极力在满意用户需求的一同,打造圈层、部落文明,在与用户高频互动的进程中提高用户对品牌的忠诚度。

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此外,杨大勇以为,当今各大品牌都在极力抢占用户心智,厂商有必要做到Top 1才有时机被用户挑选;但与此一同,用户有时候并不知道自己真实需求的是什么,因而车企有职责在最短时刻内告知用户,他们应该注重的信息。

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“在做营销方面,东北人比较真实,就期望用户在挑选产品时不要太费脑。”杨大勇以为,用直观的事情营销或其他公关手法让用户快捷地了解产品特色,比过度拗口的词汇包装品牌的作用更好。

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但也有一种观念以为,无论是飞跃X40空投、飞跃T77拉坦克仍是飞跃T99登上雪龙2号出征南极等,这些对部分男性用户固然有招引力;但关于女人来说,这些营销都过分“硬核”,很难招引女人用户的留意。未来飞跃在做营销活动时,能够照料规模更广的用户群,这样才干在更大程度上协助更多用户树立对飞跃产品的认知。

◆从现在到下一年将推出6款产品

除了全新品牌战略、全新品牌形象及全新的年青化营销外,飞跃面貌一新的改变还体现在全新的产品及更快的产品迭代速度。据杨大勇介绍,为彻底改变之前新产品缺乏、产品焕新慢的老飞跃形象,飞跃加快了产品研制和投进速度。据泄漏,从现在开端到下一年,新飞跃品牌将密布上市6款产品。

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其间本年推出的全新产品有2款,包含已于8月3日上市的飞跃T33、将于10月份上市的飞跃T99;下一年则将推出4款产品,其间1月份上市安装280TID发动机的飞跃T77、下一年北京车展前后推出飞跃品牌首款根据FME途径的纯电动SUV车型、下一年三季度推出一款全新的三厢轿车及下一年四季度上市一款代号为D365的SUV车型。

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新能源产品方面,FME作为纯电动途径,可完结小型、紧凑型、中型等等级电动车的拓宽,产品续航路程规划可达500公里以上。杨大勇别的泄漏,现在FME途径已规划3款车型,2020年头发布根据FME途径的榜首款纯电动车型,该车为针对移动出行商场的专属定制产品。此外,飞跃规划未来新能源产品的比重将超越50%以上。

尽管飞跃已将电动化提上日程,但比较竞争对手来说其推动脚步仍显缓慢,究竟飞跃下一年推出的首款电动车产品针对B端商场,私家商场何时呈现电动化产品仍是未知数。鉴于一汽及飞跃均在电动化技术上储藏已久,想必这个问题会逐步被注重。

轿车之家

要想产品卖得好,途径端的建造也是重要的一环。据介绍,飞跃现在有300多家4S店,别的还有1000多家的二网。此外,飞跃自2018年8月启动了途径端的“百店启航,千网焕新”活动,现在已完结超100家4S店的晋级焕新作业,并计划在接下来的一年时刻里完结近200家4S店和1000家二网出售途径的焕新作业。

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对许多顾客来说,他们不可思议有一天飞跃品牌会自动放下身段投合用户需求,他们更想不到的是,飞跃面目一新的革新玩真的:产品更年青、更智能、更科技;营销更立异、更斗胆、更接地气;品牌定位更精准、产品更新速度更快等是飞跃革新的一系列体现。杨大勇表明,“以用户为中心”已成为飞跃品牌的真实举动,也期望内部树立的“用户委员会”集结更多的品牌粉丝,让他们来辅导飞跃的产品开发和营销动作。在问到在飞跃全新战略的推动作业上给自己打几分时,杨大勇表明,“能打多少分,终究仍是商场和用户答复。” 


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